A quantidade de oportunidades que o mercado oferece e são perdidas pelas empresas para financiamento do seu capital de giro , compra de equipamentos e de seu crescimento , a taxas interessantes é significativa.

Não basta ir a uma instituição financeira pedir emprestado e dar as garantias, a questão é a que taxa de juros. É necessário a preparação de um plano vendável, de argumentações bem estruturadas , da defesa do potencial da empresa, do fortalecimento da relação comercial, um trabalho que deve ser feito constantemente e não apenas no momento em que há o interesse na tomada de recursos.

Não estou tratando aqui da série de formulários para solicitação de recursos , mas de deixar claro aos seus parceiros no mercado financeiro o que representa a empresa no mercado , para a comunidade , tecnologicamente, como empreendimento de futuro .

Pergunte a si mesmo : Se você não consegue enxergar onde que ir como pode pedir a alguém para acreditar nos seus planos?

Você é o maior defensor de sua empresa e de suas idéias , portanto antes de pedir a alguém que acredite no seu projeto você deve faze-lo, divulgando seus planos, reunindo sua equipe , ouvindo-os , delegando , adicionando competência, fazendo com que a sua voz chegue ao mercado.

O primeiro produto que você vende não é o material que fabrica, mas a imagem de seu empreendimento .

Semana passada aproveitei , uma vez que tinha que cotar e comprar um determinado material, e fiz uma leitura em alguns pontos de venda sobre a percepção de um determinado produto , de uma empresa conhecida minha.

A resposta crítica não veio em relação ao produto , mas em relação a empresa.O produto é considerado bom, apesar de ser um dos mais caros do mercado, contudo não me recomendaram compra-lo pois a empresa está prestes a fechar.

Fato que sei não é verdadeiro, mas para o mercado a noticia plantada dessa forma gera desdobramentos.

Não perdi oportunidade e nos contatos com meus pares financeiros aproveitei para falar sobre o produto que estava comprando e claro sondar sobre o desdobramento das notícias.

Sem entrar em muitos detalhes deixaram escapar certa preocupação por ouvirem o mercado e não um posicionamento mais efetivo da empresa.

Não é necessário dizer que as taxas de risco imputadas a essa empresa tem um peso maior , que suas operações custam mais caro, que não há apresentação ao mercado de uma visão de futuro , mas simplesmente negociações para tomada de recursos afim de equacionar o desequilíbrio do caixa diário .

Posso dizer com a experiência de décadas tratando desse assunto : O custo invisível para obtenção de recursos para organizações que descuidam da imagem é substancialmente elevado.Os profissionais tem que cavar em busca do ouro que lhes são recusados , ao passo que para empresas melhor posicionadas essas oportunidades são oferecidas.

Esse é um argumento difícil de defender junto a empresas que não tem organização e não estão estruturadas para defender seu posicionamento junto ao mercado financeiro, estas já receberam negativas diversas e seus gestores tem a impressão de que determinadas oportunidades não é para seu segmento de negócios .

Ë fundamental que os gestores tenham em mente que os recursos oriundos do governo para financiar as empresas tem as instituições financeiras como fiéis depositárias e são estas que devem estar convencidas a lhes dar o crédito, a mesma instituição que por insegura aumenta suas taxas de risco .

Você gestor poderia pagar menos pelo capital de terceiros que coloca na sua empresa, basta divulgar suas idéias , dentro e fora da empresa.

Acredite nisso e reduza seus custos financeiros substancialmente .

Caso não tenha essa experiência , adicione-a .

Ivan Postigo

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas
Postigo Consultoria de Gestão Empresarial
www.postigoconsultoria.com.br

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