Você já pensou alguma vez que uma empresa para ter lucros continuamente seus gestores precisam estar preparados para esse fato?
É um tema estranho a princípio, não?

Muitas pessoas diriam que sim, mas garanto que não é!

Observe o mercado e encontrará empresas que dificilmente fecham seus balanços anuais com prejuízo. A obtenção lucros é um fato constante.
Observamos, também, com enorme freqüência, organizações cujos resultados oscilam entre lucros e prejuízos.
Estão sempre em dificuldades, sendo os resultados negativos a constante.
Especialistas encontram dificuldades em entender e explicar como isso acontece e como não fecham as portas.
São empresas que amargam prejuízos anos a fio. Chama a atenção a capacidade de sobrevivência com resultados tão adversos.

Podemos com isso levantar uma questão:

Por que empresas que tem uma oscilação lucro x prejuízo, quando obtém resultados extraordinariamente favoráveis em pouco tempo estão sem caixa e voltam a enfrentar resultados negativos?
A preparação para o lucro é o processo de geração e sustentação de condições favoráveis sistêmicas e psicológicas de gestão.
Você poderia perguntar: Quem em sã consciência não trabalharia para ter condições favoráveis de gestão?
A resposta é simples:
Todos que estiverem decidindo para ter razão e não para gerar resultados. No mundo empresarial isso acontece com enorme freqüência.

A disputa pelo poder, o jogo político, são grandes fatores geradores de prejuízos e condução ao fracasso.
Para mudar um reino muitas vezes é necessário mudar o rei, mas isso se mostra impraticável em determinadas situações.
Todos os gestores querem ter lucros, mas poucos aceitam que em determinados momentos se transformaram em grandes barreiras ao processo, impedindo a obtenção de melhores resultados.
Por que não se afastam, ou, pelo menos, delegam?
Pelo simples fato de que todos querem ir para o paraíso, mas ninguém quer morrer.

Muitos gestores buscam incessantemente pessoas que desenvolvam e implantem suas idéias, ainda que ultrapassadas, e que gerem lucros.
O objetivo é lucro então? Sim, sempre, mas com um detalhe: Com seu modo de gestão!
São pessoas que alegam estarem seguras que o caminho indicado por eles é o certo, apenas não tem mais idade e, muitas vezes, paciência para envolvimento com a equipe toda e condução dos trabalhos.
Quando, por alguma razão, se afastam ou delegam a empresa decola.
Fica evidente, portanto, que empresas vencedoras são empresas preparadas para o lucro.
O dia em que esse assunto surgiu e o debatemos, um amigo empresário, perguntou ao nosso grupo:

Essa regra tem exceção?
A resposta em uníssono foi única: Você está procurando os caminhos do lucro ou meios de ter razão?
E você?

Ivan Postigo
Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP
www.postigoconsultoria.com.br

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